Reclama, sufletul comertului

Ce iti este si cu publicitatea asta... De multe ori fara ea lumea ar fi mai searbada, pe de alta parte, unele dintre produse nici macar nu s-ar vinde, mai ales daca este vorba de dero, ciocolata sau diferite bauturi. Cand vine insa vorba de produse mai sofisticate, lucrurile se schimba foarte mult, radical as aprecia eu. De ce? Fiindca un clip publicitar, oricat ar fi el de elaborat, nu reuseste sa arate in mod direct calitatile unui produs... cel mult nu poate face decat sa te incite si sa te faca sa cauti produsul. In aceasta categorie intra o gramada de produse - electronicele, electrocasnicele, telefoanele - si, de ce nu, masinile. Publicitatea este cea care iti deschide, intr-o prima masura ochii asupra unei noi aparitii pe piata, insa nu iti spune lucruri categorice despre produs... poate doar atunci cand este bine realizata sa surprinda esentialul, insa intotdeauna acest lucru ramane la latitudinea intelegerii clientului si chiar si la doza lui de incredere, dat fiind ca cei mai multi nu au incredere in publicitate. Ca sa pun destu` pe rana, pana nu probezi un anume produs - aici se poate citi ca pana nu te dai cu un anumit model de masina - nu stii cu adevarat nimic despre... Abia cand esti la volan si simti masina ii gasesti adevarata ei valoare si - sa ma scuze toata lumea care stie mai multe ca mine despre publicitate - nu cred ca exista clipuri adevarate care sa vanda cu adevarat masini. Publicitatea la masini este facuta ca sa iti aduca oameni in show room, prin orice mijloace posibile... La noi in Romania, acest lucru se face prin intermediul reducerilor, de parca dealerul auto vinde reduceri si nu masini consacrate. Da` ce sa-i faci, asa-i romanu`, tre` sa te adaptezi pietei... Pe de alta parte, se mai face si publicitate serioasa, cu clipuri realizate bine, in care ti se arata design-ul, ti se spune ca masina este fiabila, rezistenta, dotata..., ce sa mai aia, este cea mai buna masina de pe pamant... Nu zic ca este rau, insa de multe ori acest gen de advertising ramane fara ecou. Pur si simplu, omul care isi cumpara o masina, nu are niciodata in cap cutare sau cutare reclama, ci a vazut masina pe strada, analizata intr-o revista sau pe net si acu` vrea sa stie mai multe despre ea. Exista insa o anumita categorie de reclame care descriu prin chestii simple anumite aspecte si fara a incerca sa enumar toate situatiile, incerc un caz generic: este vorba despre reclamele la masini care iti spun mai mult sau mai putin direct ca masina aia se potriveste cu tine, este facuta special pentru genul de om care esti tu. Cand esti om de afaceri, ti se pune in fata o limuzina, cand vrei ceva sport ai parte de o cursa cu nabadai, in care favorita (si castigatoarea) este masina pe care trebuie s-o ai. Cand este vorba despre altfel de masini, resursele cele mai utilizate sunt umorul, parodia si poanta. Acest tip de reclama este poate cel mai penetrant pentru public, in special pentru cel inteligent, mai ales ca subtilitatea face parte din recuzita, iar mesajul nu suporta nici un echivoc. Pentru a ma explica, am ales sa va povestesc, spre exemplu una dintre cele mai reusite reclame. Va inchipuiti astfel un concurs TV, gen "Stii si castigi!". Sunt patru barbati goi, cu o cortinuta in fata, fiecare dintre ei avand un carton in mana. O "doamna" participanta, sustinuta de public, se chinuie sa ghiceasca ce tip de masina detine fiecare dintre cei patru barbati. Jocul incepe, se trage cortina din fata primului mascul, femeia ii studiaza atenta instrumentul, apoi concluzioneaza: Porsche 911. Barbatul intoarce cartonul, pe care scrie, intr-adevar Porsche 911! Publicul este in delir, juriul stupefiat. Pe rand, cortinele cad si la al 2-lea, si la al 3-lea, femeia ghiceste si un Ferrari si un Lamborghini. Publicul aclama, juriul se amuza. Un spectacol pe cinste. Cade cortina la al 4-lea concurent. Moment de tensiune, atmosfera devine mai densa. In privirile tuturor se citeste uimirea, toate fetele arata stupefactie - este clar ca respectivul barbat a fost bine dotat de la natura si acest lucru creeaza un murmur. Femeia este putin incurcata in a raspunde, insa ghiceste, iar raspunsul apare pe ecran odata cu sigla marcii - este MINI! Este clar ca numai barbatii adevarati isi iau MINI! Iata reclama, subtila, adevarata, bine realizata! Aceasta este reclama care daca nu iti vinde masina, cel putin iti face renume, cinste si, sa fim seriosi, chiar iti aduce ceva barbati in show room!