„Febra” cumpărăturilor de Black Friday și mecanismele mentale explicate de psiholog

 

• Cu ocazia Black Friday, românii sunt așteptați să cheltuie anul acesta aproximativ 1,2 miliarde de euro, conform estimărilor, cu o valoare medie a fiecărei comenzi de 400 de euro, dar pentru mulți aceste achiziții nu răspund unor nevoi reale. Deși reducerile atractive sunt menite să stimuleze cumpărăturile, numeroase persoane achiziționează produse doar pentru că sunt la ofertă, nu pentru că au nevoie de ele. Atracția reducerilor și dorința de “a nu rata ocazia” îi determină pe mulți să își umple coșul de cumpărături cu articole care, de multe ori, rămân nefolosite sau sunt regretate ulterior.

Cumpărăturile la reducere: mai facem diferența între nevoi și dorințe? Psihologul avertizează asupra dependenței de cumpărături în perioada reducerilor, potrivit știripesurse.ro

În timp ce pentru unii cumpărăturile sunt o modalitate de a răspunde unor nevoi reale, pentru alții ele se transformă într-un mecanism de compensare a anxietății și a stimei de sine scăzute. Fenomenul cunoscut sub numele de „shopping compulsiv” sau dependență de cumpărături reflectă tendința de a achiziționa produse chiar și atunci când acestea nu sunt necesare, iar bugetul este ignorat.

Cu toate acestea, fenomenul de „Fear of Missing Out” (FOMO) – frica de a rata ceva important – a împins în fiecare an mulți români să cumpere produse de care nu au neapărat nevoie. Psihologul Bogdan Stoian explică acest comportament ca pe o dorință puternică de a fi parte din „evenimentul” Black Friday.

Pentru mulți consumatori, reducerea vizibilă a prețurilor activează dorința de achiziție chiar și pentru lucruri neesențiale. FOMO se manifestă intens în această perioadă, iar oamenii simt o presiune constantă de a nu rata aceste oferte aparent unice, chiar dacă produsele nu sunt indispensabile

Cumpărăturile ca mecanism de alinare emoțională
 
Psihologul explică:
 

„Pentru unii oameni, cumpărăturile devin o metodă de a umple un gol emoțional. Achiziția impulsivă a unui obiect sau tentația reducerilor mari poate aduce o senzație temporară de satisfacție, însă, de cele mai multe ori, aceste cumpărături se finalizează cu regrete. Într-o societate orientată către consum, nevoia de a deține mai multe lucruri este amplificată de frica de a rata (FOMO – Fear of Missing Out), accentuată în perioada de Black Friday și sărbători.” Cum identificăm un cumpărător compulsiv?

Persoanele dependente de cumpărături petrec timp considerabil căutând reduceri, iar comportamentul de achiziție devine un refugiu pentru stările de disconfort emoțional.
 
„Un cumpărător compulsiv își alimentează dependența prin activități de shopping impulsiv sau prin achiziții planificate special pentru a contracara stări negative. Din păcate, acest comportament duce la acumularea de datorii, tensiuni în familie și afectează relațiile personale.” , avertizează psihologul.

Cercetările indică faptul că trei sferturi dintre cumpărătorii compulsivi sunt conștienți de problemă, dar amână să caute ajutor.

Sfaturi pentru a evita capcana cumpărăturilor inutile


Pentru a înfrunta tentațiile cumpărăturilor impulsive, se recomandă câteva măsuri simple:

1. Planificare și bugetare: Faceți o listă de produse necesare și stabiliți un buget ferm înainte de a începe cumpărăturile de Black Friday. Asta vă va ajuta să evitați tentațiile care apar atunci când vedeți reduceri mari la produse neplanificate.

2. Evaluarea necesității reale: Este important să ne întrebăm dacă produsul este cu adevărat necesar. FOMO și impulsul de a profita de reduceri sunt, de multe ori, doar reacții emoționale.

3. Evitarea cumpărăturilor online și plata cash: Achizițiile fizice și plata cash sunt metode care ne ajută să conștientizăm mai bine valoarea banilor cheltuiți. Plata electronică favorizează deseori pierderea controlului.

4. Investiția în experiențe: În locul obiectelor materiale, activitățile care creează amintiri durabile, cum ar fi excursiile, cursurile și evenimentele, au un impact pozitiv asupra stimei de sine și reduc dependența de cumpărături ca formă de alinare.

5.Gândirea pe termen lung: Evitați achizițiile de moment care nu vor aduce valoare pe termen lung. De multe ori, produsele impulsive ajung nefolosite.
 
 
Citește și
Cumpărăturile de Black Friday cresc vertiginos. Ce spun statisticile?